Самое распространенное: покупатель выдавливает посредника из сделки и напрямую связывается с продавцом. Агент в этом случае не получает свой процент, хотя убил на подготовку сделки массу времени. Но размер вознаграждения нередко завышается, пишет Мегет.

Случай 1: Один молодой риэлтор сказал клиенту, что возьмет с него 1% от стоимости продающейся квартиры, а сам собирался взять 5%. Хитрость не удалась из-за глупости самого риэлтора: он познакомил покупателя с продавцом, те подружились, выяснили правду и решили оставить посредника ни с чем.

Бывает, что риэлтор помогает клиенту обойти закон, но в итоге «обходят» его самого, признают опрошенные эксперты.

Приведем такой пример: несколько лет назад начинающий риэлтор приобрел долю в квартире у бабушки, как ему показалось, божьего одуванчика, заключив договор дарения. Сделано это было для того, чтобы избежать трений с другими родственниками — наследниками остальных долей.

По закону они имели право преимущественной покупки и могли воспрепятствовать сделке. Вместе с договором дарения риэлтор-покупатель получил расписку о передаче денег — копия осталась у бабули.

Сделка была заключена, но цены на недвижимость стали резко расти. И псевдодарительница вместе с этой распиской и сочувствующими родными пошла в суд, заявив, что ее ввели в заблуждение. Суд постановил: вернуть все на прежнее место. Через какое-то время ушлая наследница вновь «подарила» свою долю, но уже за гораздо большую сумму.

Нередко клиенты, обманывая риэлтора, обманывают заодно и государство. По его словам, уже классической стала следующая схема: при купле-продаже недвижимости указывать в договоре и проводить вбелую сильно заниженную стоимость объекта, чтобы сэкономить на налогах.

Если стоимость услуг риэлтора исчисляется в процентах от суммы сделки, размер вознаграждения оказывается пропорционально заниженным. Неприятным для горе-налогоплательщиков может стать тот факт, что подобная «оптимизация» регулируется уже не столько налоговым законодательством, сколько Уголовным.

Источник: www.svdevelopment.com